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销售渠道有变强生OTC业务放缓《新闻》

发布时间:2020-09-15 01:10:13 阅读: 来源:路由器厂家

网导读:北京琳是一家医药投资公司的职业女性,最近在午夜时分得了感冒,她没有给亲朋好友打电话,而是拨通了一……

北京琳是一家医药投资公司的职业女性,最近在午夜时分得了感冒,她没有给亲朋好友打电话,而是拨通了一家药品配送公司的免费电话,结果不到1小时药品就送上门了。

网上售药在中国还是近2年才出现的新鲜事物,却很快受到热捧。中国互联网巨头阿里巴巴旗下的电商公司天猫医药馆今年前6个月的销售额高达22亿元(3.5亿美元)。在其所有销售产品中,医疗器械占比40%,其次是OTC药品(30%)。血糖和血压仪占据医疗器械的最大份额,而镇痛药和骨科用药则是最畅销的OTC药品。

随着越来越多的中国消费者开始网上购药,OTC生产商感觉到了潮流的变化与冲击。美国强生公司的OTC业务在本土和其他新兴市场销量强劲,但却在中国这个全球最大的新兴市场出现意外下滑。强生公司CEOAlexGorsky在近日的二季度季报电话会议上对投资者承认:在中国,我们感受到了市场压力,由于消费者行为的改变以及新零售渠道的出现导致需求减少,销量下滑。他指出,从全球范围来看,OTC业务在阿根廷、巴西、印度、俄罗斯以及委内瑞拉等国家均呈现强势增长。

增长下滑

作为全球第二大经济体,中国经济进入新常态,总体经济增长目标由原来的7.8%调整为现在的7%。其影响已经显现,跨国药企在华新年开局缓慢。《亚洲制药新闻》(PharmAsiaNews)自2012年以来一直跟踪的10家药企中,一季度销售平均增长11%,相比去年全年的平均增长率低了1%。2014年,强生增速高于行业平均水平,药品、医疗器械和OTC业务复合增长率为15%。Gorsky曾在1月份指出:我们在华增长良好。就全年而言,我们呈两位数增长。但在第二季度,公司报告出现下滑。财务副总裁兼首先金融管DominicCaruso在季报会议上承认:我们在华增长放缓。鉴于全球业绩增长缓慢,有分析者询问Caruso在华业务下滑是暂时性的还是相对平稳时,这位高管称:我认为不是暂时性的。无疑,仿制药竞争不断增加,而且宏观经济放缓。强生在华的主要处方药产品包括维思通(利培酮)及其长效注射剂、来士普(艾司西酞普兰)、芮达(帕潘立酮)、抗肿瘤药万珂(硼替佐米)和达珂(地西他滨)以及抗类风湿关节炎药品类克(英夫利昔单抗)。中国本土药企已经上市了利培酮仿制药以及该中枢神经系统用药的微球制剂,其他竞品也出现在省级招标中,而在省级招标中压价过低,迫使跨国药企望而却步。这家美国医药巨头的泽珂(阿比特龙)最近在中国获准上市,中国药监局5月批准了该药用于前列腺癌治疗。该批准之际正值中国大力呼吁新药审批提速以及前列腺癌患者呈现持续增长势头。

辉瑞新交易

中国消费者日益转向网上购药,辉瑞等其他跨国药企也注意到了这一点。这家纽约的医药巨头最近与本土医疗器械商鱼跃科技达成协议,在高血压和高血脂管理方面合作。他们计划将互联网健康服务拓展作为合作的一部分,以吸引更多的市场份额和消费人群。鱼跃在声明中指出,合作模式是一种开放商业模式,其目标是提供线上和线下(O2O)医疗需求服务。同时,本土企业也在纷纷涉足电商投资。例如,浙江康恩贝制药最近向致力于眼镜和个人护理业务的电商网站可得网(Keede.com)投资3.2亿元。法国赛诺菲公司也与浙江海正药业签署了一项非约束备忘录,探索成立合资企业,以在华共同开发、生产和销售糖尿病及胰岛素产品。

OTC市场趋势

根据国内OTC生产商康美药业总经理李从选近期文章,中国OTC市场正呈现出四大趋势。第一个趋势是清晰的电商和互联网定位战略将成为OTC企业的标配。第二是零售药店与线上渠道价格冲突将不可避免。因为消费者在网上寻找低价药品,零售药店为了生存将不得不以相当价格售药。这为药企开办网上药店提供了可能的空间,以便可减少流通环节,提供具有竞争力的价格。第三大趋势是电子营销与电子促销的兴起。智能手机App和移动聊天平台如微信将用于信息传播,线上和线下同时互动。最后,规模化和强强联合将加速改善运营效率和成本。

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