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大朴要走向线下是步玛萨玛索覆辙还是有线下必杀技

发布时间:2020-06-29 17:00:22 阅读: 来源:路由器厂家

据新浪科技报道,家纺类电商大朴网()创始人王治全透露,大朴计划年内在全国范围内开设10家线下店,明年计划开设100家。

大朴创立刚快满一年,于2012年8月28日上线。

在其官方介绍中,它自称是“国内第一家自主设计、生产,并以B2C为主要的销售方式的家居品牌,主营家纺、内衣、收纳等家居生活产品。”

从这个介绍可知,大朴一开始的定位还是品牌电商。现在决定要开线下店,一定是王治全团队意识到光靠线上销售,不是特别管用。

他说,“在互联网上的玩法就是官网+渠道,但是如果服务不能延伸,总会有模仿者将你颠覆掉,所以必须要开设线下店与消费者直接接触。”同时,大朴线下店的定位也不是展示窗口。大朴不玩吴波的美加乐那样的“网购+门店”概念,而是实实在在要盈利。

做过库巴网、后来又卖给国美电器的王治全,深知电商靠烧钱有多不靠谱。从大朴这一年表现可看出,它在网络营销方面表现得相对低调,主要靠社会化与口碑营销获取商界精英评价,让后者再去影响更多用户;SKU也控制在300多个,比较注重供应链控制。这样的路线可以省钱(据《21世纪经济报道》这篇报道,今年前4个月里,大朴网总共只亏损几十万元。),但如何扩大规模赚钱?

目前,大朴仅有鼎晖创投数千万元人民币投资(今年4月完成),据说年底会融新一轮,不少于5000万元人民币。

线下店正是大朴试图向新投资者转递出的信号与概念。

大朴此举让人不禁想到一度风头很劲的玛萨玛索,2011年5月,男装电商品牌玛萨玛索开了首家实体店,次年三月,关闭。其总经理孙弘后来认为,“当初这家实体店的设立是被赋予的是消费体验的功能,但是在运营两年之后,现它已经很难胜任这项职能,其运营与企业本身的战略方向也不再匹配,所以将其关闭。”

除了玛萨玛索,也有其他电商品牌尝试过线下店。但迄今没有做得特别出彩的。从王治全的表态看,大朴对线下店有比对玛萨玛索更大的期望,即还需要它盈利。从逻辑上推断,这挑战更大。当下绝大部分实体零售都在挣扎状态中,一个并未强势突显(在网上尚且不够强、在线下更是寂寂无名)的品牌,去开个线下店,就能盈利?

大朴实体店的零售必杀技是什么?

不过,大朴乃至苏宁们的尝试可能都说明,未来最有竞争力的零售形态,一定是存在于线上线下的交叉运营中。在这个大方向下,具体是谁能趟出条路来,要看每个团队的造化了。

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