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佛山陶瓷抱团出击海外市场

发布时间:2020-06-22 13:06:22 阅读: 来源:路由器厂家

佛山陶瓷抱团出击海外市场

明年开始进行一系列大规模海外参展

虽然意大利博洛尼亚与西班牙瓦伦西亚陶瓷博览会的大门依然没有向佛山陶瓷敞开,但佛山陶瓷不会放弃融入世界的努力。记者昨日从禅城区经贸局了解到,明年开始,佛山陶瓷将大规模抱团海外参展,通过一系列的外围攻坚,冲击海外市场。

不但要海外参展 还考虑海外办展

在禅城区初步圈定的陶瓷业国外参展计划中,除了中东(迪拜)国际建材博览会之外,还有2005年美国奥兰多国际石材及瓷砖博览会以及在2006年初举办的第35届米兰国际博览会。

据了解,奥兰多石材及瓷砖博览会是与意大利博洛尼亚、西班牙瓦伦西亚的陶瓷博览会并称的陶瓷行业三大展会之一,是全球瓷砖、石材、地面材料及相关产品行业主导的商贸盛会;中东(迪拜)国际建材博览会是中东地区建材方面最大的专业性交易盛会,是进军正在大兴土木的中东市场的重要跳板;米兰国际博览会则是世界最负盛名的综合性展会之一,将划出两万多平方米的“中国馆”,主要对建陶卫浴产品开放。禅城区经贸局局长梁炳军说,通过这3个博览会,佛山陶瓷将从北美、中东、欧洲三点渗入世界市场。

“博洛尼亚、瓦伦西亚的展会一直比较排斥佛山陶瓷,这次我们将从外围冲击他们的市场。”梁炳军透露,除了组织企业到国外参展之外,目前禅城区政府正考虑在博洛尼亚国际陶瓷展期间,在意大利的另一个城市皮亚琴察举办自己的博览会,用专车将博洛尼亚陶瓷展的客商接送到皮亚琴察。

通过会展冲击海外市场

“国内陶瓷的平均售价比国外低很多,但大家忙着窝里斗,拼命压低价格却忽略了广阔的海外市场。”佛山陶瓷首席品牌顾问陈荣彪说,在国内市场已经饱和的情况下,海外市场的开拓日益重要。

陈荣彪说,国外著名陶瓷产区如意大利、西班牙等地的陶瓷企业,一般都是以参展的方式取得定单,经销商、批发商也主要在展会上寻求合作伙伴。由于国内会展业刚刚起步,不少陶瓷企业并不了解参加一个成熟的展会对开拓国际市场的重要意义,这也是意大利、西班牙会展一致排斥佛山陶瓷的重要原因。

佛山陶瓷阿联酋迪拜之行是一个很好的证明。在刚刚结束的中东(迪拜)国际建材博览会上,组团参展的6家陶瓷企业在现场即达成了350个货柜、价值3000多万元人民币的定单,另外还有400多个货柜的订购意向,与700多个海外客户建立了联系。嘉俊陶瓷总经理陈耀强说,从中东回来不到一周,已有几百个外国客商发电子邮件来咨询。

佛山陶瓷要团结对外

“现在最重要的是大家要团结。”梁炳军说,在参展问题上,现在无论是企业还是政府,一致思路是“抱团”——在“佛山陶瓷”的整体品牌形象下,各企业再发挥自己的特色。上个月也有不少陶瓷企业单独赴迪拜参展,但效果不如抱团参展明显,有的企业甚至连翻译也没有。

在“团结”这一点上,梁炳军说,比抱团更重要的是企业之间的团结,企业不应为了定单而随便压价。由于佛山陶瓷以前很多都是通过贴牌生产的方式出口,对海外市场了解不多,不少代理商、中间商也拼命压价,很多陶瓷企业也错误地以为要打进国际市场也只能依靠价格战略,但是,据参展回来的企业反映,比价格更重要的是质量,在同等的质量下,与国外陶瓷相比,佛山陶瓷完全有价格优势而不必将价格压得太低。

梁炳军说,佛山陶瓷现在无论是生产还是设计,都已经达到了世界先进水平,佛山陶瓷走向世界、展示自己、占领市场的条件已经成熟。

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